2019年暑假，猿輔導、學而思、作業幫、跟誰學投入巨額資金掀起暑期營銷“亂戰”，讓外界首度了解到教育企業搶奪客源的大手筆。今年，眾多教育企業對營銷獲客的熱情仍未減退。猿輔導、作業幫、學而思、斑馬AI、網易有道……在這個暑假，你總能在電梯間、公交站等樓宇和戶外的廣告牌，以及手機App開屏、插位，甚至綜藝節目和電視劇上看到它們的身影，可謂是摸準了家長們“雞娃”的心理，刷足了存在感。

一邊是增量市場變存量市場，一邊是字節跳動、阿里巴巴等一眾互聯網巨頭涌入教育賽道切分蛋糕，競爭日趨激烈，教育企業不得不投錢維持“出場率”。

然而燒錢營銷、貼錢放福利未必就能換來生源。艾媒咨詢數據顯示，2019年中國教育行業投資金額和數量雙雙下滑，同比分別下降385.9%和48.4%。2020年2月至3月中下旬，超過400家中國教育企業注銷，尤其中小企業面臨生存危機。噠噠被好未來“收購”、Tutor-ABC賣身平安、阿卡索被央視點名批評、gogokid被頭條打入冷宮、VIPX“銷聲匿跡”……

看衰勢頭下，在線英語教育頭部企業VIPKID沉寂半年后，于8月18日召開的產品戰略發布會上披露：公司單位運營利潤(UE)已經連續兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，業績繼續持續增長。

VIPKID單位運營利潤扭虧為盈，在教育行業引起了很大的反響。據業內人士分析，UE連續6個月轉正，證明其商業模型的健康度和可持續發展性，也意味著其“每節課賺一塊錢”的戰略目標有望在今年提前實現。這一目標由VIPKID首席執行官米雯娟于2019年提出，當時預測的目標達成時間為2021財年。

數據顯示，2019年我國在線教育行業共發生融資事件150起，融資總額達115億元。今年1-5月，融資事件發生36起。VIPKID單位運營利潤連續轉正，或將進一步激發資本市場對在線教育行業的熱情。

據VIPKID聯合創始人、總裁張月佳披露，VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教、品牌、技術及服務體系優勢，為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了保障。除了今年年初宣布的大班課“大米網校”外，VIPKID還推出了中外教培優課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。

業內人士表示，在一對一青少兒英語賽道占據絕對霸主地位后，VIPKID積極向多品類、多學科挺進，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。產品組合戰略如能在未來幾年順利推進，VIPKID也將實現從百億級公司向千億級公司的躍進。

與此同時，好未來2021財年第一財季(2020年3月1日至5月31日)報告顯示，歸屬于普通股東凈利潤為8170萬美元，相比于去年同期凈虧損1620萬美元，這一季度扭虧為盈;營業收入為9.11億美元，同比增長35.2%。

由此可見，在線教育頭部企業營收增長，而疫情后中小玩家追趕頭部企業的難度將會更大，未來幾年，行業集中度會進一步提升。目前該市場非常分散，行業整合的空間非常大。

標簽： 在線教育